在当前整体经济下行趋势明显、投资不确定性较大、部分企业产能过剩的情况下，一些企业集团对新一轮投资顾虑较多、投资较为谨慎，造成我们攻克项目有难度、招商引资有难度。尽管招商引资难度在加大，但要求我们招商引资的力度也要加大。这种情况下，我们该怎么办？选取商丘市长李公乐内部招商引资会议上的讲稿供大家参考。

一、招商引资还有哪些红利？

1、新一轮产业转移还在继续。

目前产业结构在调整，布局在优化，一些企业也在考虑战略布局、项目摆放。这对于招商引资来说无疑是一个很好的机遇。有些企业在某些地方被迫外迁，比如电子信息项目，东部电路板企业用人多、税收不明显、存在小污染，被要求外迁。这对于中西部招商引资就是一个机遇，我们有劳动力较多、工业用地相对较多的优势。而对于有些地方来说，工业用地基本没有，想要新上工业项目难度很大。

2、区位交通优势明显。

随着高铁、机场等交通项目建设，很多地方区位和交通优势越来越明显，一些项目也将跟随区位交通优势进行摆放，这为招商引资带来重大机遇。

3、产业发展载体逐步建立。

近年来，我们的园区快速发展，为承接产业转移创造了便利条件。所以，我们不但要看到招商引资中存在困难和问题，更要看到我们的发展优势。

二、2016年，招商引资14条！

1、围绕主导产业招商。

要围绕主导产业招商引资，哪个地方谋划的项目多说明主导产业突出，谋划项目少的说明主导产业不突出、方向不明确、重点不突出。只有主导产业突出，才能明确发展方向和发展重点，才能明确要招什么。对于不是本地主导产业的招商项目，市里要统筹考虑布局，如果一个地方摆放项目不多、引进困难、形不成主导产业的项目，就要统筹安排布局。

2、围绕新兴产业招商。

积极围绕新兴产业谋划和引进项目，紧盯项目不放，带动经济社会发展。对于影响力、辐射力、带动力和整合力大的新兴产业项目，要紧盯不放，努力洽谈，争取落地。

3、围绕经济社会发展需要招商。

要围绕基础产业，围绕公共事业项目，特别是事关本地发展的基础设施、公共事业、民生项目、公益项目等进行招商。比如围绕城市管理，与国内著名的水务集团洽谈项目，提高机械化清扫率，降低成本，提升城市管理质量。虽然这类项目属于竞争性项目，但是我们要围绕这类经济社会发展需要的项目开展招商。

4、培养专业队伍招商。

每个地方都要围绕主导产业培养专业招商队伍，一个主导产业明确一班人马，认真研究招商。要拿出精兵强将围绕主导产业研究招商，研究透主导产业在全国的发展布局、投资意向，成为产业发展的行家里手，明确招商的重点区域、重点企业，进行驻地招商、长期招商，吸引更多项目落户。对干不成事的招商人员要及时调整，不能影响和贻误区域发展。

5、坚持“大员”上前线招商。

主要领导大员要学习先进、互比互促、不怕困难，主动外出招商。“大员”上前线招商，掌握的信息量大，敢于拍板做决定，能够拍板引项目，企业出面洽谈的人员层次高，便于谈成项目，提高成功率，即便谈不成也能够先给企业挂上号。

6、发挥企业作用招商。

现有企业都有上下游企业，要利用现有企业进行招商。实践证明，利用现有企业招商，效果往往比我们外出招商效果好。比如我们当地有制冷企业，我们就可以引进制冷设备生产企业，这就是用企业招商的好处。

7、利用现有资源招商。

我们要深入分析我们本地有哪些资源？比如这些特色资源积极寻找全国大型企业，洽谈引进一批优质项目。

8、发挥老乡和商会作用招商。

要发挥商会、老乡的作用引进项目。过去我们在老乡的带领下，就引进了一批好项目，我们要考虑在外老乡都在从事哪类产业，通过老乡和商会的作用联系项目、引进企业。

9、结合工作业务招商。

每个政府部门要结合自身业务开找招商引资，比如住建局结合工作业务，可以紧盯万达集团之类抵偿项目，旅游局可以想方设法引进旅游项目，卫计委可以围绕医药生产引进项目，政府金融办可以引进银行、证卷公司、新型金融业态等金融项目，民政局可以围绕养老产业引进项目。

10、利用展会招商。

今年我们要多举行展会，展会召开将把全国的资源引过来，通过参加展会，让他们对我们有更多了解，对产业有更多了解，促使他们来投资。同时，要积极走出去，有针对性地参加一些展会，有针对性地接触一些企业，说服他们来投资兴业、落地发展。

11、坚持例会制度。

坚持每月固定一天召开一次招商促进会，听取各招商引资目标责任单位工作进展情况汇报，交流经验，督促落后,加压推进。如果坚持两三年，效果将十分明显。

12、建立项目推进机制。

招商引资有几个关键环节，一个是“谈”，一个是“签”，一个是“开工”。要做好“谈—签—开工”等重点环节的工作，有关负责人和单位要组织一班人实地督查招商引资项目进展情况，加压推进，鞭策后进。以今天汇报的项目为例，对这些项目要建立台帐，下一次例会主要汇报围绕这些项目做了哪些工作、进展情况如何，一个环节结束，交给下一个环节，一直坚持到项目开工。

13、明确责任主体。

各专题招商组、招商载体的招商任务不重复。要清楚主体，是谁招来的项目统计给谁，考核项目不重复、不打架。

14、形成奖惩激励机制。

要把有工作能力的人员放在招商工作第一线，在招商引资一线培养干部、锻炼干部、发展干部、选拔和使用干部。组织部门要到招商引资第一线来观察干部、考察干部，听取各招商主体的招商引资进展情况、项目落实情况，成绩突出的要给予提拔重用，促使大家高度重视招商引资工作，取得招商引资突破，加快经济社会发展。