1、在区域竞争日趋白热化的今天，各地开发区和产业园区如火如荼发展，我们的招商引资“等不起、坐不住、慢不得”，改革发展如逆水行舟，不进则退，一退再退会让我们永远落在后面。招商引资是一个军令状，要把大的不可能变成若干小的不可能，然后千方百计地去完成每一个不可能，变不可能为可能，累积一段时间后，不可能就变成了可能，我们就可以交令了。

把不可能变成可能就是要创新。招商引资要以创新的思维和科学的方法推动各项工作任务的落实。不仅要破釜沉舟下狠劲，更要尊重规律使巧劲。要合理借鉴其他新区、园区有益经验，吃透相关政策，在遵循客观规律、尊重新区实际的基础上，最大限度地发挥主动性和创造性，避免“蛮干冒进”和“畏首畏尾”两个误区。

招商引资要始终做到以项目为中心，以产业为主线，注意研判分析制约项目推进及产业发展的瓶颈，把握好工作的轻重缓急，把招商面临的主要困难和问题作为当前工作的重点和着力点，紧盯突出问题攻坚克难，将有限的资源和精力优先投入到基础设施建设、招商引资等核心任务上来。

对待招商引资这个军令状，要严格落实各项考核奖惩制度，“大锅饭”、“铁饭碗”将不复存在。招商要加强跟踪问效，体现抓落实的连续性。完善督查督办制度链条，建立跟踪问效长效机制，防止“目标任务写在纸上，贯彻落实飘在空中，督查考核一阵风、一时热”。招商引资要参照现代企业管理制度和其他新区在绩效考核方面的成功经验，探索用衡量员工工作绩效表现的量化指标“关键绩效指标法（KPI）”和360度考核法在新区建立客观、高效、可量化的科学考评体系。把考核结果与干部待遇、提拔任用、职务调整挂钩。

2、招商引资不上路，各项工作都会打折扣。我们今年对招商引资工作提出了新的要求，工作方式和重心需要转换，队伍需要转型。

要加强招商引资的基础工作，完善组织机构，按专业进行分工，建立联动机制，实现招商、基建、行政审批协同联动。

要严厉考核机制，确保已签约的项目尽快落地，洽谈的项目尽快签约，有意向的项目加紧洽谈。要打造专业队伍，以专业化运作提高招商引资质效，加强产业研究，明确产业发展趋势、目标公司、招商渠道和政策取向，做到事先准备充分。

要制定政策标准，理清比较优势，提高投资吸引力，注重渠道建设、管理和维护，全方位调动社会资源助力招商，提高渠道的专业性和招商的准确率。

招商引资工作要突出重点，紧盯龙头项目和旗帜性公司，抓住龙头带动集群，加速推进园区建设。

要强化资金支持，在各类金融机构、产业基金、投融资平台的配合下，实现招商引资提质增效。

3、我们在广州、深圳、杭州等招商引资领跑城市进行了考察，这些城市经济实力强、发展水平高、体制机制活，在科学发展、城乡规划建设、城市管理运营、产业转型升级、园区开发建设、招商引资等方面积累了很多先进经验，我们很重要的一条收获就是，招商引资要以提高招商组织化程度、增强招商实效为重点，突出抓好专业招商、产业招商、以商招商、精准招商，不断优化营商环境，确保引进落地一批大项目、好项目。

4、城市要发展，产业是关键，要加强对城市各片区产业布局的统筹规划和科学引导，以重点园区为载体，推进产业结构调整和发展方式转变，重点发展战略新兴产业和现代服务业，在城市招商引资中，要在持续加大力度的同时，把好产业政策关、投资强度关、环境保护关，大力引进一批产业链长、带动力强，影响力大、辐射面广的龙头型企业。